市场发展的新思路新策略新尝试

编者按 620日下午召开的第三届省协会会员代表大会顺利闭幕之后,紧接着召开了省市场创新发展研讨会。本次创新发展研讨会是在党的十九大精神和创新发展方针政策鼓舞下,力图从理论到实际,为参加会议的第三届会员代表诠释当前经济形势下,市场行业发展的前景及创新发展的方向。会上,南京大学朱虹教授、红星美凯龙集团华东区域王笠总经理、江苏易销互联网科技有限公司CEO、江苏省互联网服务学会李德华副秘书长、南京万物软件科技有限公司胡锦春董事为参会的代表们作了精彩的演讲。碰撞思路,激发灵感,启发了与会代表对传统市场发展方向的重新定义和思考。

朱虹教授演讲题目是:新市场,新营销

她说,商品市场未来的消费群体就是新市场,研究透新市场,就是市场创新发展的方向。所谓新市场,即:新的消费者,快速更新换代的产品,新技术叠加形成的新的营销方式和手段,这三者构成新市场的三大要素。传统专业实体市场在面对互联网的冲击,以调整、升级、转型作为主要应对和破题手段时,要更多地考虑三大要素,即加强体验性和产品的个性化服务,并把舒适性、便利性、娱乐性作为重要的营销和服务手段,通过线下实体市场消费者体验的不可替代性和线上通过适当营销手段形成的产品粉丝数据流的导入形成正循环的销售闭环,以达到专业市场进一步突破发展的目的。

朱教授指出,互联网技术并没有改变传统商业营销的内在逻辑,互联网只是一种技术和手段,现阶段中国的商业体系更多地是把互联网技术嫁接在物流运输过程中,而如何通过互联网,搭建生产和消费两端趋于信息对称的平台,通过大数据的整合,分析消费者的可能性产品创意,整合产品的生产技术平台,在极大降低生产成本的同时也为产品提供方带来合理的高附加值利润,从而推动生产技术的迭代提高,并不断提供消费者新产品体验,刺激新的消费热点和痛点的形成,并随之产生的顾客资产,这才是新营销的本质所在。

 王笠总经理演讲题目是:红星美凯龙商业创新发展及合作前景

   他说,红星美凯龙家居集团股份有限公司截至2017年年底,在全国共经营256家商场,覆盖全国29个省、直辖市、自治区的177个城市,商场总经营面积1514万平方米。已于近年在香港和上海证券交易所挂牌上市。红星美凯龙之所以能在今天取得这样的成就,就在于不断地创新升级发展。红星的创始人——车建新董事长从事业草创伊始,就用前瞻性的思维和积极进取的雄心带领公司一步步落实企业的发展愿景。30年来,从一家地方家具专营店发展到如今可以给消费者带来深层次销售体验和冲击力的第九代Shopping Mall式的一站式体验家居购物广场,红星美凯龙正是通过这样的不断升级创新,集聚了超过800个国内高端品牌以及超过400个进口品牌并与之建立良好战略合作关系,也为红星美凯龙的持续发展提供了强劲的动力。

   他介绍说,目前红星美凯龙正致力于缔造全新商业传奇,拟通过多种合作模式,利用介入式管理、大营运体系以及丰富的资本通路,为合作伙伴创造更持续的价值。目前红星主推的最新商业项目——爱琴海购物公园已经进入北京、上海、天津、重庆等近40个大中城市,跻身国内最具发展力的购物中心品牌。红星美凯龙还根据国家相关部门要求,依托优势资源发展住建集采项目,为开发商提供从品牌、营销、设计、供材、施工、售后服务的一揽子精装集成解决方案,打造真正属于现在和未来消费者居住的绿色环保正品成品住宅。

   王笠总经理最后说,红星美凯龙的发展离不开行企和协会的支持,红星也会拿出更多的优质资源和项目与省内外企业分享合作共赢。

李德华副秘书长演讲题目是:传统商品市场互联网转型思路的实操解析

李德华副秘书长首先通过数据分析了目前中国网上购物消费者占总人口的比例、年龄构成及消费习惯,指出传统商品市场的营销手段和互联网结合是一种不可逆转的趋势,而华东五金城在周才炳董事长的带领下,就商品市场和互联网的融合在可能性和可行性上做了大胆的积极的尝试。即:打造以pc商城、手机商城、微商城和APP加实体店营销为一体的电商系统,以及B2BB2CB2B2CO2O的电商模式,并帮助企业打造合适的自有电商平台,成为破解传统商品市场在互联网及新零售时代发展瓶颈的手段之一。并指出这一尝试的出发点是在认真调研了几大知名电子商务平台的产品交易数据以及依赖几大平台交易的小微企业的成功交易比例得出的结论。

作为专业市场中数量和交易额均占重要比例的钢材、建材家装和五金机电市场应如何打造性价比最合适的自有电商平台,以及如何利用此平台衍生出更多的服务和业务,从而破解商铺难以出租、实体市场空壳化、经济效益显著下降的问题,李副秘书长通过华东五金城在这一方面做的有益尝试,即通过线上下市场的融合,衍生出几种商业模式——创业园分销模式、商贸供应链模式、物流集中服务模式、大户免租金模式、定制模式的解读,以帮助参会代表开拓思路,找准自身企业定位,破解企业发展难题。

胡锦春董事演讲题目是:破局传统,立足新零售

  万物直供模式是国家商务部研究院重点研究的供应链改革项目,去年97日在北京召开了新闻发布会,发布了万物直供模式可行性研究报告,国务院发展研究中心、中国社会科学院等五大顶级权威机构认可签字,新华社、人民日报、中央电视台等100多家媒体予以报道。  

   他介绍说,目前运作了二个项目,一个是工厂直供App,一个是商城直供App。工厂直供App项目经过1年多时间的筹建,已经整合1万家工厂货源,从万物直供进货比工厂现金进货还要便宜5%全国300个城市温州会长签约为万物直供城市代理商,全国1400家大型小商品市场签署独家合作协议,市场供货面积8000万平米,年销售额约1万亿元;预计,1400家市场10%的商户从平台进货,每年交易额将到达1千亿。万物直供是一家特别注重结果的企业,因此,我们先签市场,再落地,将于下半年上线交易。万物直供APP商城是专柜品牌直供价的新零售商城,比专柜折后价还便宜30-70%。在万物直供APP下单,专柜提货。万物直供为什么支持顾客到专柜提货呢?因为,顾客到专柜一定会比价格,万物直供承诺买贵了就白送;顾客到专柜一定会试穿,顾客体验满意后再购买;顾客到专柜一定会比款式,万物直供承诺非新款就白送。万物直供为顾客创造超乎想象的新价值,这个新价值就是新零售。现在,万物直供经营400个知名品牌,国庆节增至1000个品牌。2019年,万物直供将在全国50个主要城市落地,预计年销售额达500亿元。